Makler konkurrieren mit zwei Dingen: mit anderen Maklern und mit den großen Immobilienportalen. Eigentümer, die verkaufen wollen, fragen heute oft zuerst einen KI-Assistenten, was ihre Immobilie wert ist, wie ein Verkauf abläuft und welcher Makler in ihrer Gegend dafür der richtige ist. Die Portale beantworten die Frage nach Objekten, aber nicht die nach Ihrer Erfahrung vor Ort. Genau dort kann Ihre eigene Website punkten.
Wie Eigentümer und Suchende fragen
Mit Ihrem Ort und Ihrer Objektart:
- Welcher Makler in [Stadt] verkauft Häuser und kennt den örtlichen Markt?
- Was ist meine Eigentumswohnung in [Stadt] wert und wer bewertet sie kostenlos?
- Makler für Erbengemeinschaft: Haus verkaufen in [Region]
- Wie läuft ein Immobilienverkauf mit Makler ab?
- Wie hoch ist die Maklerprovision beim Hausverkauf und wer zahlt sie?
- Makler in [Stadt] mit Home Staging und professionellen Fotos
- Lohnt sich ein Makler beim Verkauf einer vermieteten Wohnung?
- Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf meiner Immobilie?
Die Fragen 2, 4, 5 und 8 sind reine Informationsfragen ohne Ortsbezug. Dort kann die KI selbst antworten, ohne einen Makler zu nennen. Die Fragen 1, 3, 6 und 7 fragen nach Ihnen. Beides erfordert Inhalt auf Ihrer Website, aber unterschiedlichen.
Was Ihre Makler-Website enthalten sollte
Marktkenntnis, die ein Portal nicht hat. Beschreiben Sie Ihre Stadtteile: typische Preisspannen mit Stand-Datum, Nachfrage, besondere Lagen, Verkaufsdauer, die Sie selbst beobachtet haben. Nennen Sie nur Zahlen, die Sie belegen können, und geben Sie die Quelle an.
Ablauf und Unterlagen. Eine Seite „So läuft der Verkauf mit uns“ mit Schritten, Dauer und der Liste der benötigten Unterlagen beantwortet die Fragen 4 und 8 und zeigt, dass Sie den Prozess kennen. Das sind Inhalte, die eine KI zitieren kann.
Provision transparent. Die Provision ist ein Dauerthema und Kunden fragen direkt danach. Erklären Sie sachlich, wie sie bei Ihnen aufgebaut ist, wann sie fällig wird und wer sie trägt, soweit Ihre Verträge das regeln. Prüfen Sie Aussagen zur Verteilung gegen die geltende Rechtslage.
Spezialisierungen als eigene Seiten. Erbengemeinschaft, vermietete Objekte, Scheidungsimmobilie, Verkauf im Alter: Wer diese Fälle auf eigenen Seiten behandelt, wird bei diesen Fragen sichtbar, während „Wir bewerten Ihre Immobilie“ allein auf alle Makler zutrifft.
Erlaubnis und Aufsicht im Impressum. Wer Verträge über Grundstücke oder Wohn- und Gewerberäume vermittelt, braucht eine gewerberechtliche Erlaubnis. Wer eine Tätigkeit ausübt, die einer behördlichen Zulassung bedarf, nennt im Impressum die zuständige Aufsichtsbehörde (Rechtsgrundlagen unter Quellen). Für Makler ist das in der Regel die Behörde, die ihre Erlaubnis erteilt hat; klären Sie die Zuständigkeit für Ihr Bundesland. Prüfen Sie Ihr Impressum entsprechend; das ist auch ein Vertrauenssignal.
Referenzen mit Substanz. Verkaufte Objekte mit Art, Lage (Stadtteil) und Dauer der Vermarktung, soweit Ihre Kunden zugestimmt haben. Keine erfundenen Zahlen und keine Bewertungen, die es nicht gibt.
Der Unterschied zu Portalen
Auf Portalen konkurrieren Sie mit Hunderten anderer Angebote in einem festen Raster. Auf Ihrer Website bestimmen Sie, was Sie zeigen. Eine KI, die die Frage „Welcher Makler in [Stadt]“ beantwortet, kann auf Seiten zurückgreifen, die Namen, Gebiet und Leistungen klar nennen. Ein Objektraster liefert dafür wenig. Setzen Sie daher auf Seiten, die einen Makler und sein Gebiet beschreiben, und pflegen Sie Ihre Portalprofile zusätzlich vollständig.
Typische Lücken
- Die Website zeigt nur aktuelle Objekte, aber nichts zu Ablauf, Erfahrung und Gebiet.
- „Immobilienbewertung“ als Formular ohne Erklärung, wie die Bewertung entsteht.
- Das Einzugsgebiet steht nirgends im Text.
- Das Impressum nennt keine Aufsichtsbehörde.
- Objektbeschreibungen sind in einem Widget oder in Bildern versteckt, die Suchsysteme nicht lesen.
Selbsttest in 30 Minuten
- Wählen Sie vier Fragen mit Ortsbezug und zwei Informationsfragen.
- Stellen Sie sie ChatGPT, Perplexity, Gemini und Claude mit Websuche.
- Notieren Sie, wer genannt wird, ob Portale als Quelle auftauchen und ob Ihr Büro vorkommt.
- Wiederholen Sie den Test an zwei weiteren Tagen.
Der KI-Sichtbarkeits-Check automatisiert das mit 8 bis 10 Fragen an vier KI-Systeme.
Häufige Fragen
Soll ich meine Objekte nur auf Portalen anbieten?
Portale bringen Reichweite für Objekte. Für die Frage, welcher Makler empfohlen wird, brauchen Sie zusätzlich eine eigene Website mit Gebiet, Ablauf und Erfahrung.
Darf ich Verkaufspreise vergangener Objekte nennen?
Nur mit Zustimmung der Beteiligten und unter Beachtung des Datenschutzes. Aggregierte Aussagen mit Quelle und Stand-Datum sind unkritischer als Einzelfälle.
Wie wichtig sind Google-Bewertungen?
Sie sind ein häufiger Bestandteil von Antworten. Antworten Sie sachlich auf Bewertungen und bitten Sie zufriedene Kunden um eine Bewertung, ohne Gegenleistung.
Muss ich eine Bewertungsfunktion auf meiner Website haben?
Nein. Wichtiger sind Ihre Leistungen, Ihr Gebiet und nachvollziehbare Referenzen.
Quellen
Rechtsangaben auf dieser Seite, abgerufen am 9. Oktober 2026. Allgemeine Information, keine Rechtsberatung.
- § 34c GewO: Gewerbsmäßige Vermittlung von Grundstücken, Räumen und Darlehen: Erlaubnispflicht.
- § 5 DDG: Allgemeine Informationspflichten: Angaben zu Aufsichtsbehörde, Kammer und Berufsbezeichnung im Impressum.